大家都知道我们研究的难点在于如何引流,引流的方式多种多样,但是基本的逻辑是不会变的,无非就是烧钱的和用人工与时间成本堆的,如果能找到一种完美平衡这种关系的方法,将会是性价比最高的方法。 一、基本原理 潜在的目标客户有很多,通过手段让尽可能多的人知道我们是做礼品卡交易的,然后让他们和我们交易,这是根本目的。 烧钱类的引流就是打广告,这种形式起效快,花钱快。土豪用这个绝对没毛病,但是不作为我们讨论的内容(毕竟我们工作室这种小玩家真烧不起钱啊)。 在这里重点分析下目前我们工作室使用的引流方式。 由于我们工作室一直追求性价比,才坚持使用了这种性价比极高的半自动式的引流方式。 首先我们需要知道每一个成交客户的成本: 周期内投入总成本 / 本周期内获得的新成交客户数量 = 周期内获得一个客户的成本 周期内投入的总成本包含设备投入、软件投入、账号投入、人员成本等等花钱的因素; 周期内获得的新成交客户数量是指通过本次投入获得的,已经完成最少一笔交易的客户的总量,这个周期之前投入引流来的不算,下个周期生效之后的也不算。 另外除了资金成本之外还有时间成本: 周期总时长 / 本周期获得新成交客户数量 = 周期内获得一个客户的时间成本 计算这些成本的最基本的作用是让你对目前的引流方法有个直观的评估。如果成本太高你是否接受的了,如果成本很低你就要根据想要的效率进行匹配。 说到最后还是那个道理,方法千千万,没有谁好谁坏,只有适不适合。你必须结合当前自身发展的实际情况(规模、投入、时间等)来选择最适合自己的引流方式。
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